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成就客户,实现自我!职业销售的必修课-SCPS开课啦!

课程简介
《SCPS 注册职业销售经理》?#29616;?#35838;程由美国SMEI美国国际营销与市场执行委员会推出,是全球唯一的职业销售经理权威?#29616;?#35838;程;高级课程包括CSE注册销售总监、CME注册市场总监。通过SCPS系统培训将转变销售观念、提高销售技巧,明确销售人员定位;优化销售过程、建立信任关系;核心打造关系销售过程的能力。

课程内容
一.销售职业
1. 职业下手人员的生活、时代和事业
2. 关系营销:人员推销实用之处
3. 理论第一,顾客第二
二. 关系销售的准备工作
1. 销售心理学:人们进行购买的原因
2. 为建立关系而沟通:不仅仅是交谈
3. 销售知识:顾客、产品与?#38469;?br /> 三.关系销售的过程
1. 寻?#20202;?#22312;顾客:销售的命脉
2. 策划销售访问:不可或缺

课程?#25214;?br /> 此课程涵盖了多处销售实战讲解,能够使学员: 
● 快速掌握、理解销售理论要点
● 准确挖掘客户需求、把握客户痛点
● 面对不同个性的客户,能够进行有效沟通
● 了解拜访/开发新客户时需要准备的资料清单
● 掌握对销售人员合理的激励、考核标?#25216;?#21046;度
● 通过实战训练,了解自身在销售工作中的不足,提升销售前资料搜集、销售沟通技巧、产品有效推荐、客户维护?#30830;?#38754;的能力。
● 通过实际案例演练,掌握销售流程,并能在现实销售?#26041;?#20013;合理运用。

授课老师
孙瑛
● “培训+顾问”教练型模式创始人
● 浙江大学 MBA  
● 哈理工工学硕士
● 领导力、执行力、销售管理培训专家
● 资深团队建设训练导师 
● 企业教练?#38469;?#23454;战训练导师、NLP高级执行师 
● 孙老师拥有工学、工商管理(MBA)双硕士学位,从事企业管理二十多年,从一线的销售人员做起直到总经理一职,其中任职情况涉汲企业中各个部门的职位。

上课安排
时间:2016年6月4、5号
地点:青岛市?#24515;?#21306;宁夏路228号软件园12A   2楼会议室

联系方式
白老师
电话:0532-66775809  13583273900
邮箱:
[email protected]



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